尚品网赵世诚(小米成功的原因)

赵世诚的介绍

赵世诚1，尚品网CEO2，雅座创始人、Fashion Run发起人3、BoF专栏作家4。曾受聘于国内大型金融机构，2000年赴美深造，在HP、MOVE等知名上市公司担任高管多年5。在美期间，领导并推动多个大型电子商务平台的革新及实施，对互联网SNS、电子商务B2C 3、SAAS等商业模式有着长期的探索和深入的研究。62015年入选BoF（时装商业评论）中国年度人物7。

赵世诚的工作历程

1996年，受聘于国内金融机构 。

1999年，加入中国惠普公司 。

2000年，出国后在HP、MOVE等知名上市公司担任高管多年 。

2005年回国后，创办了盈天讯公司 。

2007年，创办了雅座在线（雅座前身） 。

2010年，赵世诚创办了尚品网 。

2015年，他全面进入跨境电商业务 。

2016年，受邀签约成为BoF专栏作家 。

赵世诚的创业历程

2005年，怀着对电子商务的梦想回国创业成立盈天讯公司 ，以电子商务为公司主营业务，开创了一种全新的电子商务外包模式，为国内多家银行信用卡商城提供全方位的运营外包服务 。

公司先后与中国民生银行、华夏银行、建设银行签订了战略合作协议，并成功运营多家银行的信用卡商城 。

2010年，基于对电子商务的深刻理解，赵世诚敏锐的洞察到中国奢侈品时尚消费市场的巨大空间及利用互联网服务创新的优势，成立尚品网，专注于线上奢侈品的销售。在开创国内会员制私卖模式的同时，致力于将尚品网打造成为中国高端时尚领域最卓越的电子商务公司 。

尚品网 自上线以来创造了多项B2C纪录，比如平均客单价超过2000元，每个季度保持200%的增长速度 。从注册用户数和销售额来看，尚品网已成为国内最大的奢侈品购物网站 。

高朋满座是什么意思?高朋满座成语造句和典故

成语名称： 高朋满座 gāo péng mǎn zuò

[成语解释]  高：高贵。高贵的朋友坐满了席位。形容宾客很多。

[成语出处]  唐·王勃《滕王阁序》：“十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。”

[近义]   宾客盈门

[用法]  补充式；作谓语；形容宾客很多

[例句]   邕～，闻粲至，倒履迎之。（明·罗贯中《三国演义》第四十回）

百科解释如下：

高朋满座

高朋满座原是中国成语，形容宾客盈门，另有同名电视剧《高朋满座》。运用了同形同音性质借指剧中“高家”各人。《高朋满座》（英文：Welcome To The House）香港无线电视翡翠台时装情景喜剧，于2006年4月10日首播，集数为241集，每集半小时，监制罗永贤。

目录 • 词语解析

• 释 义

• 出 处

• 故 事

• 满座网

• 无线电视剧

• 剧情简介

• 演员表

• 分集剧情

• 电影《高朋满座》

• 剧情简介

• 滕王阁序

[显示部分][显示全部]

英汉词典解释

>>到爱词霸英语查看详解

词语解析[回目录]

高朋满座

发 音 gāo péng mǎn zuò

释 义[回目录]

高：高贵。高贵的朋友坐满了席位。形容宾客很多。

出 处[回目录]

唐·王勃《滕王阁序》：“千里逢迎，高朋满座。”

示 例 邕～，闻粲至，倒履迎之。（明·罗贯中《三国演义》第四十回）

用 法 补充式；作谓语；形容宾客很多

同 义 宾客盈门

反 义 门可罗雀 门庭冷落

灯 谜 武大郎设宴－高朋满座

故 事[回目录]

“初唐四杰”的王勃因《檄英王鸡》得罪了唐高宗而被放逐，他到交趾探望父亲路经洪州，恰逢重阳节，洪州都督阎伯屿大宴宾客，高朋满座，吟诗作乐，王勃即兴作《滕王阁序》：“物华天宝，龙光射斗牛之墟，人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。”

满座网[回目录]

2010年1月，爱卡汽车网创始人冯晓海，凭借其对互联网消费趋势的深刻理解和明锐洞察，率先在国内发布团购平台——满座网，并在第一篇对外宣传的文章中提出了“高朋满座”的寓意。

对于Groupon入华取名“高朋”，引发众多网友惊呼，原来山寨不止国内流行。但无论如何，“满座”无疑比“高朋”更适合做团购网站名称。国内奢侈品购物网站尚品网创始人兼CEO赵世诚表示，按照中国人的思维特点，一提到“高朋”必然会想到“满座”，“满座”位于成语的结尾，根据人的记忆特点，“满座”给人的印象更深。

也有网友表示，从中式命名的美感来说，“高朋”读起来很不舒服，并且意境和创意延伸的空间都不如“满座”。

无线电视剧[回目录]

片名：高朋满座 Welcome To The House

地区：中国香港(TVB)

类型：情景喜剧

语言：粤语

片长：239集

首播：2006年

监制：罗永贤

编审：蔡婷婷 关颂玲

编导：罗镇岳

剧情简介[回目录]

一切在厨房开始。

每个家庭都有一名一家之「煮」，照顾全家的伙食。不过，对于厨艺学院高级导师高有朋来说，这一 家之「煮」的角色并非易当，皆因他有一班「嘴刁」的家人，更有个不懂下厨的夫人；而这名「煮饭公」的故事恰巧也是从小小的厨房开始……

厨艺学院高级导师高有朋是家中的「伙头」，除每天上班教授别人下厨外，下班后亦喜入厨为乐，但一点怨言也没有。这天是有朋的生日，家人却毫无表示，但有朋却并不介意；原来众家人预备了特别的惊喜给有朋。原来这所谓的特别惊喜，正是由有朋不懂下厨的爱妻悦满，瞒着有朋亲手焗制朱古力蛋糕来为他庆祝；可惜悦满厨艺有限，所造出来的蛋糕异常丑陋。不过，有朋感激爱妻的心意，谓「这是最漂亮的蛋糕」，终皆大欢喜收场。

在餐桌上，众家人纷纷要求有朋为他们制作翌日午餐饭盒，有朋含笑一一答应。但众家人却因种种原因，浪费了有朋的爱心饭盒，令有朋大发脾气。有朋大发脾气不肯入厨，众人唯有到餐馆进膳；众人此时却发现，有朋的厨艺非一般酒家大厨可媲美 ，故此，特意再购买一个生日蛋糕，以再庆祝有朋生日为名，成功哄回有朋入厨，为众人准备晚饭。

演员表[回目录]

高有朋－郑丹瑞饰 章悦满－伍咏薇饰 高庆－钟景辉饰 何妙喜－卢宛茵饰

高有义－曹永廉饰 高有情－邓上文饰 高蕙婷－钟煌饰 章溢满－李思捷饰

高丽－苑琼丹饰 罗亨利－乔宝宝饰 许 力—李永豪饰 王 升—罗浩楷饰

丁文强—杨英伟饰 曾美娜—陈霁平饰 管理员—彭冠中饰 游永富—陈狄克饰

张惠芝—陈颖妍饰 宋志昭—罗 莽饰 苏花－陈敏之饰 苏 根—蒋志光饰

程家敏—唐诗咏饰 程家诗—唐诗咏饰 德安—黎诺懿饰 Madison—蔡淇俊

三妗婆—黎 萱饰 智贞—黄泆潼饰 亚美娜—陈自瑶饰 万 洛—黄德斌饰

马夫人—韩玛利饰 唐棠—胡定欣饰 茱莉亚—盖鸣晖饰 Betty —汪 琳饰

艳 群—陈嘉仪饰 火爷—陈鸿烈饰

分集剧情[回目录]

电影《高朋满座》[回目录]

1991年 彩色片

高朋满座

高朋满座

摄制: 长春电影制片厂

导演：王凤奎

编剧：王凤奎 费明

摄影：张仲伟

制片人： 牛刚

作曲 ：高尔棣

作词： 张藜

演唱： 谢园

主演 ：

李志舆饰年望秋

陈肖依饰李茹春

谢 园饰钱大宽

马 羚饰宝玲

韩月乔饰云凡

剧情简介[回目录]

90年代的北京城, 严局长抢占分配给模范教师年望秋的住房, 以羊年结婚不吉利为借口, 为儿子突击举行婚礼．邻居个体户大宽、宝玲夫妇打抱不平, 想补办婚礼与严局长叫板．同时决定为年老师借来个新娘, 突击结婚, 决不让新房．他们瞄上的新娘正是电视台`鹊桥'节目主持人茹春．

大宽夫妇以拍电视剧的名义把茹春骗来参加婚礼, 他们又告诉年望秋请来的是假新娘专门帮助未婚青年, 已经说好了由两人合作上演一出假婚礼．一定争口气要回应给的住房．

第二天, 严局长率众在门口迎新娘, 钱大宽、年望秋也同时举行婚礼, 一个大院, 3 姓结婚, 这院子里就有点儿乱．本来到严家送礼的被大宽的小兄弟拉进了年家；新娘子没来, 迎新的鞭炮却稀里糊涂地先放了；停在门口的汽车又被罚了款；新娘子迟迟不肯上车．严局长这里焦头烂额, 大宽那哥几个又太没文化也露了馅, 只好向茹春交底: 结婚是假, 演戏是真, 只为年老师打一次抱不平．年望秋连连道歉, 茹春决定挺身而出, 帮忙到底．婚礼上, 看到望秋的学生们把各自的荣誉证书组成的大喜字献给老师, 人们为他的无私奉献精神而感动．严家好不容易盼来新娘, 迎亲车到, 电视台报道以公车迎亲的采访车也同时停下, 恰好严局长作了个特权典型．采访车进入酒店又将镜头对准了茹春和年望秋, 这一下茹春假戏真做了!

严局长的儿子严启夫妇正在拜高堂, 新娘子一眼看见部队的男朋友赶来了, 就匆匆迎上前去．男友告诉她, 有人打电话说她病了, 特地前来探望；她告诉他, 为了能过好日子只好放弃理想……严母发现儿媳失踪打发人四处寻找, 原来新娘子追赶返回部队的男友去了．

欢乐声中, 全市的人都为年老师而庆幸, 宝玲为大宽生了个儿子, 欢乐的气氛达到了高潮, 此时, 一辆特快专递邮车给年望秋送来一份邮件, 他打开一看里面有一把崭新的钥匙, 原来, 这是市长办公室为祝贺年望秋婚礼特地批给他的一套三室一厅的住房．年望秋拿着钥匙说自己用不着那么宽敞的房子, 结婚不过是演戏, 李菇春却说: 老严家才是演戏, 她摘下当初做道具用的戒指, 希望年望秋为她专门买一个……

众人为这对新人的结合而高兴, 年望秋和茹春幸福地笑了．

滕王阁序[回目录]

南昌故郡，洪都新府。星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。雄州雾列，俊采星驰，台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。都督阎公之雅望，[上"户夂"下"木"]戟遥临；宇文新州之懿范，[衤詹]帷暂驻。十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。腾蛟起凤，孟学士之词宗；紫电青霜，王将军之武库。家君作宰，路出名区；童子何知，躬逢胜饯。

时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。俨骖[马非]于上路，访风景于崇阿。临帝子之长洲，得仙人之旧馆。层台耸翠，上出重霄；飞阁流丹，下临无地。鹤汀凫渚，穷岛屿之萦回；桂殿兰宫，列冈峦之体势。披绣闼，俯雕甍，山原旷其盈视，川泽盱其骇瞩。闾阎扑地，钟鸣鼎食之家；舸舰迷津，青雀黄龙之轴。虹销雨霁，彩彻区明。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨；雁阵惊寒，声断衡阳之浦。

遥襟俯畅，逸兴遄飞。爽籁发而清风生，纤歌凝而白云遏。睢园绿竹，气凌彭泽之樽；邺水朱华，光照临川之笔。四美具，二难并。穷睇眄于中天，极娱游于暇日。天高地迥，觉宇宙之无穷；兴尽悲来，识盈虚之有数。望长安于日下，指吴会于云间。地势极而南溟深，天柱高而北辰远。关山难越，谁悲失路之人？萍水相逢，尽是他乡之客。

怀帝阍而不见，奉宣室以何年？

嗟乎！时运不济，命运多舛。冯唐易老，李广难封。屈贾谊于长沙，非无圣主；窜梁鸿于海曲，岂乏明时。所赖君子安贫，达人知命。老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。孟尝高洁，空怀报国之心；阮藉猖狂，岂效穷途之哭！

勃三尺微命，一介书生。无路请缨，等终军之弱冠；有怀投笔，慕宗悫之长风。舍簪笏于百龄，奉晨昏于万里。非谢家之宝树，接孟氏之芳邻。他日趋庭，叨陪鲤对；今晨捧袂，喜托龙门。杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？

鸣呼！胜地不常，盛筵难再。兰亭已矣，梓泽丘墟。临别赠言，幸承恩于伟饯；登高作赋，是所望于群公。敢竭鄙诚，恭疏短引。一言均赋，四韵俱成。请洒潘江，各倾陆海云尔。

滕王阁序译文：

这里是过去的豫章郡，如今是洪州的都督府，天上的方位属于翼，轸两星宿的分野，地上的位置连结着衡山和庐山。以三江为衣襟，以五湖为衣带、控制着楚地，连接着闽越。物类的精华，是上天的珍宝，宝剑的光芒直冲上牛、斗二星的区间。人中有英杰，因大地有灵气，陈蕃专为徐孺设下几榻。雄伟的洪州城，房屋象雾一般罗列，英俊的人才，象繁星一样的活跃。城池座落在夷夏交界的要害之地，主人与宾客，集中了东南地区的荚俊之才。都督阎公，享有崇高的名望，远道来到洪州坐镇，宇文州牧，是美德的楷模，赴任途中在此暂留。正逢十日休假的日子，杰出的友人云集，高贵的宾客，也都不远千里来到这里聚会。文坛领袖孟学士，文章的气势象腾起的蛟龙，飞舞的彩凤，王将军的武库里，刀光剑影，如紫电、如清霜。由于父亲在交趾做县令，我在探亲途中经过这个著名的地方。我年幼无知，竟有幸亲身参加了这次盛大的宴会。

时当九月，秋高气爽。积水消尽，潭水清澈，天空凝结着淡淡的云烟，暮霭中山峦呈现一片紫色。在高高的山路上驾着马车，在崇山峻岭中访求风景。来到昔日帝子的长洲，找到仙人居住过的宫殿。这里山峦重叠，青翠的山峰耸入云霄。凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，从阁上看不到地面。白鹤，野鸭停息的小洲，极尽岛屿的纡曲回环之势，雅浩的宫殿，跟起伏的山峦配合有致。披开雕花的阁门，俯视彩饰的屋脊，山峰平原尽收眼底，湖川曲折令人惊讶。遍地是里巷宅舍，许多钟鸣鼎食的富贵人家。舸舰塞满了渡口，尽是雕上了青雀黄龙花纹的大船。正值雨过天睛，虹消云散，阳光朗煦，落霞与孤雁一起飞翔，秋水和长天连成一片。傍晚渔舟中传出的歌声，响彻彭蠡湖滨，雁群感到寒意而发出的惊叫，回荡在衡阳的水边。

放眼远望，胸襟刚感到舒畅，超逸的兴致立即兴起，排箫的音响引来的徐徐清风，柔缓的歌声吸引住飘动的白云。象睢园竹林的聚会，这里善饮的人，酒量超过彭泽县令陶渊明，象邺水赞咏莲花，这里诗人的文采，胜过临川内史谢灵运。（音乐与饮食，文章和言语）这四种美好的事物都已经齐备，（良展美景，尝心乐事）这两个难得的条件也凑合在一起了，向天空中极目远眺，在假日里尽情欢娱。苍天高远，大地寥廓，令人感到宇宙的无穷无尽。欢乐逝去，悲哀袭来，我明白了兴衰贵贱都由命中注定。西望长安，东指吴会，南方的陆地已到尽头，大海深不可测，北方的北斗星多么遥远，天柱高不可攀。关山重重难以越过，有谁同情不得志的人？萍水偶尔相逢，大家都是异乡之客．怀念着君王的宫门，但却不被召见，什么的候才能够去侍奉君王呢？

呵，各人的时机不同，人生的命运多有不顺。冯唐容易衰老，李广难得封侯。使贾谊遭受委屈，贬于长沙，并不是没有圣明的君主，使梁鸿逃匿到齐鲁海滨，难道不是政治昌明的时代？只不过由于君子安于贫贱，通达的人知道自己的命运罢了。年纪虽然老了，但志气应当更加旺盛，怎能在白头时改变心情？境遇虽然困苦，但节操应当更加坚定，决不能抛弃自己的凌云壮志。即使喝了贪泉的水，心境依然清爽廉洁；即使身处于干涸的主辙中，胸怀依然开朗愉快。北海虽然十分遥远，乘着羊角旋风还是能够达到，早晨虽然已经过去，而珍惜黄昏却为时不晚。孟尝君心地高洁，但白白地怀抱着报国的热情，阮籍为人放纵不羁，我们怎能学他那种穷途的哭泣！

我地位卑微，只是一个书生。虽然和终军一样年已二十一，却无处去请缨杀敌。我羡慕宗懿那种"乘长风破万里粮"的英雄气概，也有投笔从戎的志向。如今我抛弃了一生的功名，不远万里去朝夕侍奉父亲。虽然称不上谢家的"宝树"，但是能和贤德之士相交往。不久我将见到父亲，聆听他的教诲。今天我饶幸地奉陪各位长者，高兴地登上龙门。假如碰不上杨得意那样引荐的人，就只有抚拍着自己的文章而自我叹惜。既然已经遇到了钟子期，就弹奏一曲《流水》又有什么羞愧呢？

呵！名胜之地不能常存，盛大的宴会难以再逢。兰亭宴集已为陈迹，石崇的梓泽也变成了废墟。承蒙这个宴会的恩赐，让我临别时作了这一篇序文，至于登高作赋，这只有指望在座诸公了。我只是冒昧地尽我微薄的心意，作了短短的引言。在座诸位都按各自分到的韵字赋诗，我已写成了四韵八句。请在座诸位施展潘岳，陆机一样的才笔，各自谱写瑰丽的诗篇吧！

百度百科地址：ke..com/view/238036.htm

SOSO百科地址:

百度搜索：《 点击此处 》

最近出现的“轻奢”一词是什么意思？

【qīng shē】

释义：轻代表的是一种优雅态度，低调，舒适，却无损高贵与雅致。奢是奢华是一种时尚的态度。”轻奢“即“轻度的奢侈”。

争抢的争怎么写

争抢的争写法是撇、横撇/横钩、横折、横、横、竖钩。

争抢的造句如下：

1.它平淡无奇、它毫无特色、它从不争抢、它就是仙人掌。一身草绿色的衣裳，配上一身尖尖的刺，是人一看就令人厌恶。就是这样的一个植物，怎么能让人喜欢呢?就是他的品性，一个默默奉献、毫不吝啬、坚强不屈、生命力旺盛的品性。

2.按照每年的规律,进入四月后,长春便会陆续有花开,连翘花开头儿,接着杏儿、桃儿、梨儿……都争抢着开,开得最盛时要到“五一”。

3.没有了擦不干的鼻涕，没有了做不完的习题，没有了争抢中的玩具，没有了恶作剧的调皮，没有了属于我的六一，再也找不回丢失的乐趣。

5.亦舒师太在小说中最推崇的是那种一言不发咬了牙走开的坚强女子。保持一个美丽的背影离开，生怕恶形恶状的争抢过程中，先将自己输掉了。

6.受利益驱使,一些棉花收购企业争抢资源,哄抬棉价,混等混级收购,一些小轧花厂、土轧花机违规加工棉花,造成棉花质量下降,扰乱了新疆棉花市场秩序。

小米成功的原因

小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。小米手机能够成功，有方方面面的原因。我精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。

小米成功的原因1：选择了一个正确的标的——苹果

国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。

小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。

小米成功的原因2：雷军其人的影响力

雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。

雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。

雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。

雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。

雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。

小米成功的原因3：低价价格战

可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。

价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......

小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?

当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。

小米成功的原因4：极致单品带来的口碑

在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：

被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。

小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。

小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?

小米成功的原因5：有逻辑地“黑”友商

周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。

将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。

尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。

首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。

小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。

御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。

定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~2000的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。

英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……

社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。

当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。